営業の投稿一覧

起業と営業という視点でのコラム集です。起業すると営業が必須になります。営業とは何か?何から始めたらいいのか?リアル営業とネット集客、営業のコツ、ノウハウや成功・失敗事例など実践に基づいた内容を随時更新しています。

起業したらブログを書くことの真意〜ビラ配りvsコラム一本

2018.07.14 (土)

営業活動にはリアルとネットの両輪がある。バランスよくやっていくのが成功のコツだ。ネット営業の基盤になるのが日々のコラム(ブログ)による情報発信。でも多くの人が「ブログを書くのは大変!」「コラムは続かない!」「書くネタがな … 続きを読む»

起業して仕事をすることの意味~本当の顧客サービスの実例

2018.07.09 (月)

顧客サービスとはお客さまの不を解消すること。俗に言われることだ。でもそのことを本当の意味で実践できている人は少ない。本記事では真の顧客サービスとは何かを前回の実体験と比較しながらまとめた。   「どうされました … 続きを読む»

お金をかけずに集客したいときやってはいけない3つのNG

2018.07.03 (火)

起業したら集客しないといけない。お客さまが集まっていないとビジネスは成立しない。どうやって集客していけばいいのか?頭を悩ますところだ。広告という方法もある。でも身の丈でビジネスを立ち上げていくにはできるだけお金をかけずに … 続きを読む»

個人で仕事をするときに覚えておきたい顧客目線のABC理論

2018.06.08 (金)

個人で仕事をしようと思ったときに何が必要になるのだろうか?小手先に走る前に基本のキをおさえておかないといけない。基本のキとは「自分がお客さまの立場のときどう感じるか」だ。本記事では個人で仕事をするときに何を重きを置いたら … 続きを読む»

起業準備中の名刺は情報発信の練習のために作る

2018.01.06 (土)

起業準備が始まったらまずやってほしいこと。それは名刺を作ることだ。名刺を作る目的は「情報発信の練習」これに尽きる。デザインが優れたものや業者で作ったものは要らない。試行錯誤しながら自分のやりたいこと、ひいてはビジネスをか … 続きを読む»

起業に必要な営業力はお金をかけずに集客すること

2017.12.08 (金)

「今まで営業なんてやったことがない。営業活動はどうしたらいいの?」「広告する方法にはどんなやり方があるの?」よくある質問だ。いくらすばらしいビジネスプラン、良い商品サービスがあってもそれが相手に伝わらないとまったく意味が … 続きを読む»

独立起業後の営業のはじめ方7つの心得

2017.10.27 (金)

「起業したら営業しないといけない。営業経験なんてないし何からはじめたらいいの?」不安になるだろう。営業スキルを磨く、コミュニケーション力を上げる、プレゼンで説得力をつける・・・そんな感じのことが頭に浮かぶのではないだろう … 続きを読む»

起業する時のホームページ作成方法~広告費を掛けない集客が重要

2017.10.09 (月)

起業して一番苦労するものは集客だ。どんなに素晴らしい商品サービスをつくろうとどんな立派な事務所を構えようとお客さまが来ないことには何も始まらない。「こんなに集客に困るなんて思ってもみなかった・・・」起業してスタートした人 … 続きを読む»

ディーラーに学ぶ起業家としての営業姿勢~お客さま視点を実践することの意味

2017.09.06 (水)

営業は会社の顔。その良し悪しで会社の評価が決まると言っても過言ではないだろう。前回は営業の反面教師の事例を紹介させてもらった。今回はその逆。これぞ真の営業マンという事例を共有したい。   車の乗り換え検討は続い … 続きを読む»

反面教師に学ぶ起業の営業姿勢~急成長している会社のウラ側

2017.09.05 (火)

エンドユーザーと企業をつなぐ営業マン。ある意味の会社の顔になる存在だ。営業とは何か?その先の仕事とはどういうことなのか?働く人の気持ちはどこにあるのか?こだわりをもって毎日を過ごしている。その答えにつながるような出来事が … 続きを読む»

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