起業に資格は必要ない、重要なのは実体験と経験

2018.01.19 (金)

「起業に有効な資格ってあるんですか?」「起業するのに資格は必要ですか?」よくある質問だ。結論から言おう。起業に有効な資格はない。必要な資格もない。資格を取ることにお金と時間を費やすよりも必要なことは情報発信とお客さまとの接点づくりだ。本記事では起業前に陥りがちな起業と資格の関係についてまとめた。

 

起業前に資格が必要と思ってしまう落とし穴

なぜ資格が必要と思ったのか?それは不安だからだ。本当に食べていけるのだろうか?お客さまは来てくれるのだろうか?起業は未知の世界。たくさんの不安が押し寄せてくる。「自分には実績もないし知名度もない。どうやって伝えていけばいいのだろうか?」「プロフィールに資格がないと信用してもらえないのではないだろうか?」こうした不安が資格を取らないとだめなのでは?という思考につながる。これが落とし穴になる。

 

お客さまは何をみて選んでいるのかが軸

こうした思考はすべて自分目線の発想でしかない。ビジネスはお客さまが選ぶことで決まる。選んでもらわないとその先はない。お客さまが商品を選ぶときにどんな視点でいるのかに軸足を置く。お客さま目線で見たらそうではないことがすぐにわかる。

 

想像してみてほしい。あなたが今後の働き方で悩んでいたとする。ネットで検索して数人の専門家を見つけた。そのとき依頼しようと思う理由は何だろう?その人が資格を持っていることが決め手になるだろうか?きっと違うはずだ。お客さまは資格を見て仕事を頼むのではない。

 

お客さまは、相手が相談するのに値するか否かを判断することから始める。「自分の悩みをちゃんと受け止めてくれるだろうか?」「自分と同じような経験をしている人だろうか?」「これまでどんな人が相談に来ているんだろうか?」これらが選ぶ理由になる。資格は多少判断材料になる程度で決め手にはならない。

 

起業前に資格取得に走った失敗談

資格取得の失敗談を紹介したい。起業前にNLPという心理学の資格を取るため講座に通った。「相談に乗る際、資格を持っていないと信用してもらえないだろう」「名刺にも資格を書きたい」「人と向き合う仕事だから何かないといけないだろう」当時はそんな思いからだった。結果お金と時間をしっかり使った。それに見合うモトはとれたとは言えない。

 

学びとして有効だった部分もある。ただ実践で生かされているものはほぼないに等しい。わかったことは、資格の中味と資格を取ったタイミングの問題だ。資格の中味はこんなの取ったほうがいいかなあで選んだ。でもビジネスを実際にはじめてみると少し違う技術の方が良いと後になってわかることになった。

 

必要な資格はお客さまと接するプロセスで決める

起業スタートアップはできるだけたくさんのお客さまと接することだ。そこからお客さまの本当の悩みを聴き出すこと。お客さまの声を集め整理する。掴んだ悩みを解決するのに何が必要かを理解する。ここで初めて必要な知識がわかることになる。資格取得は起業して事業がそこそこまわるようになってからで十分だ。お客さまと接する中で必要な資格取得にトライした方が的を得たものになる。

 

資格取得の前に学んでほしいこと

これから起業しようと思ったとき資格よりも先に学んでほしいのは「自分で稼ぐ力」だ。稼ぐ力がないと起業は成立しない。いくら知識があっても稼げないと全く意味をなさない。お客さまをどうやって集め、集まったお客さまにどうやって選んでいただくのか。これがすべてだ。

 

①ホームページを立てコンテンツ(コラム)を書き溜めていく。②リアルでお客さんになりそうな人が集まるところへ出向いてみる。③自分の商品サービスを試してみる。起業前に実践したい3つの行動だ。起業にとって一番大切なことはまず事業を軌道に乗せること。言うまでもないことだがサラリーマン時代にはそのことがわかっていないケースが多い。

 

特にホームページの仕込みは絶対サラリーマン時代にはじめてほしい。起業離陸するときに一定のアクセスが集まるようにしておくこと。見込み客を一人でも多く集めておくこと。これがどれだけ起業離陸をスムーズにしてくれるか計り知れない。

 

稼ぐ力以外に必要な知識はどうやって見つけていくのか?その答えは実際やってみることだ。お客さまと直接対面してみることだ。お客さまと対面することで必要な知識がわかる。対面もしていないのに頭でっかちになっても何の意味もない。

 

知識を完璧にしないと行動できない。最初はそんな人が大半を占める。「起業のために学び続けて3年になる。でもまだ具体的な行動を起こしていないんです・・・」こんなことを言っている人にならないよう注意してほしい。起業は学びではなく実践。6割の準備をしたらあとは行動あるのみ。これが鉄則だ。

 

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