リアル営業活動で使うツール

2014.12.06 (土)

リアル営業活動ツールのキモは名刺です。

名刺はリアル活動であなたを表現する重要なツールです。
あなた自身何ができ、どんな役立つことができるのかがわかるものを発信します。

 

会社員時代の名刺は会社の看板が先にあってのあなたでした。
「○○会社の△△部署の佐藤さん」という順番です。

独立起業後の名刺はあなたそのものです。
もう看板はありません。
あなたが何者かがすべてです。
この意識改革が重要です。
名刺は自分の分身という思いで作っていきましょう。

 

パンフレットやリーフレットもリアル活動で重要なツールです。
絶対必要なのに意外と後回しになりがちです。

名刺はファーストコンタクトで使うツールです。
その後、関心をもっていただいたお客さまにはよりくわしい情報発信が必要です。
またセミナーを主催したらそこで配るものとしても必要です。
パンフレットに入れる要素は、
何でこの仕事をしているのかという物語プロフィール、
商品・サービスの内容と価格、お客さまの声などです。

 

最初は自分で作って印刷したもので十分です。
何度か配りながら修正を加え、ほぼ固まった時点でデザイナーさんへ依頼しましょう。

僕の場合は、スポットで使うチラシはエクセルやパワーポイントで作成し、
それをそのまま入稿できる印刷屋さんで30~50部といった小出しで作成しています。

なぜならちょくちょく修正が入るからです。
会社案内的なものはカチッとしたものを作っています。

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