起業準備はあり方があってのやり方

2016.10.11 (火)

起業準備には「あり方」というものがあります。ひと言でいうとビジネスすべての土台になるものです。土台があってその上にノウハウや方法が乗っかります。これを「やり方」と言います。起業準備を始めた人は多くの場合、やり方ばかりを追いかけてしまいます。これではいつまで経ってもうまくいきません。「あり方」とは何なのか?事例でお話ししますね。

 

メンバーの中で独立起業数ヶ月にして月商100万円をクリアした人がいます。その人は「ホームページからお客さまを獲得した」と報告してくれました。それだけを見た人は「なるほど!ホームページで集客するノウハウを覚えたら月商100万円を達成できるんだ」「SEO対策でキーワードを決めて上位表示にするノウハウをマスターしたらいいんだ」と思ってしまいます。これが落とし穴です。

 

たしかに最後の出口はホームページです。お客さまはインターネットで検索してホームページを見つけて彼の存在を知りました。そしてホームページの内容を読み込みました。プロフィールをみて共感しました。この人なら信頼できそう・・・そう感じて連絡をしてきました。

 

この流れのウラにあるものが重要です。彼はここに至るまでコツコツと積み上げてきました。「そもそもなぜこの仕事をしているのか?」「誰のために仕事をするのか?」「その人はどんなことに悩んでいるのか?」「どんな価値を提供できるのか?」・・・ビジネスの土台づくりです。

 

ビジネスにとってキモになる部分を時間をかけて練り込んできました。相手に伝えるための情報は何度も推敲を重ね、じっくり文章に仕上げていきました。日々の専門家コラムも発信し続けています。その集大成がホームページという形になっています。これだけの仕込みと日々の努力があってはじめて出た成果です。これだけマスターすればうまくいく!そんなものは存在しません。小手先のテクニックだけでうまくいくほどビジネスは甘くありません。

 

世の中には「1週間で1千万稼げる」「ブログを書いて月収100万」といったコピーでその気にさせるものがゴマンとあります。「やり方」だらけの世界です。そんな上辺だけの情報に踊らされてはいけません。ビジネスは「あり方」があっての「やり方」です。忘れないでください。

 

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